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大浪淘沙沉者為金,風卷殘雲勝者為王,在生鮮零售浪潮中,眾多玩家有倒下的、涌入的、站立的。目前形成前置倉、門店到家、社區拼團三國的模式局面。


地區覆蓋340個前置倉,日訂單20萬,服務上海用戶500萬成為用戶離不開也不想離開的“菜籃子”。

生鮮零售三國鼎立 共生還是獨霸?

2、門店到家奮力突圍

門店到家線下商超基于門店提供到店和周邊三公里的到家服務,打通線上線下流量一體化運營。目前主要聚焦在發達一二線城市。

相比前置倉模式,門店到家模式最顯著的優勢是能夠提供更豐富的SKU,因此客單價更高,劣勢在于門店對區位的要求更高,因此租金成本較高。

門店到家代表企業︰

1、盒馬鮮生。門店環境體驗+商品體驗+30分鐘到家體驗+粉絲互動情感體驗,滿足顧客的多維體驗需求並為3公里範圍內的用戶提供30分鐘免費送達的服務。用戶中35歲以上的用戶佔比為40%,家庭消費是盒馬的主要消費需求。

2、百果園。對于線上配送,百果園以門店為依托,輻射周圍1公里,由門店員工以及第三方外賣配送體系完成1小時內送達服務。百果園目前布局全國的40多個城市、2800多家百果園門店,200多個水果種植,擁有2800多萬優質會員,線上會員數突破500萬人。

生鮮零售三國鼎立 共生還是獨霸?

3、社區拼團中局開戰

社區拼團以社交流量+預售制+爆款模式+價格優勢為核心,通過合伙人定期在社群發起團購。用戶下單後,由社區團長集單,然後由原產地發貨,社區團長配送。當日下單最快次日送達,非常適合對價格敏感度較高但對時效要求不高的二三四線城市消費者。

優勢︰相對前置倉和門店到家模式,社區拼團流量成本很低,用戶黏性強,總體的盈利能力最強。龍頭企業毛利率25%-30%,淨利率3%左右,獲客成本低。

劣勢︰團長忠誠度低,客戶服務質量參差不齊,SKU少很難滿足用戶多樣化的需求。

社區拼團代表型企業︰

1、興盛優選。以社區便利超市為依托通過預售+門店自建社區微信群+門店自提+限時特賣的形式,賣給門店周邊的消費者。滿足的是消費者“一日三餐”的買菜需求,也就是生鮮品類品種都會圍繞消費者需求變化。以“復興門店、賦能上游、改變消費者生活方式”為使命,在眾多的社區拼團企業中暫列首位。

2、你我您。圍繞家庭生活場景,以生鮮品引流、以微信小程序為載體,通過以小區為單位的團長+社群形式,線上購買、線下自提。目前已覆蓋10個省份的30余個城市,三萬多個小區,一千萬的用戶,每天訂單量最低30萬。

生鮮零售三國鼎立 共生還是獨霸?

4、未來新零售終局猜想

目前新零售三種模式通過對不同客群的吸引力差異,都擁有了自己的一片天地。未來的新零售商業的終局將是什麼?是珠穆朗瑪峰模式的統一大業,還是萬峰嶺模式的諸侯割據?

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一汽解放 J6P重卡 320馬力 8X4 9.6冷藏車(CA5310XLCP66K2L7T4E5)
發動機︰大柴CA6DK1-32E
排放標準︰國五
最大馬力︰320馬力
貨箱長度︰9.6米

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